Para o expositor, a lista de crachás lidos no fim da feira costuma dizer pouco: um nome, um cargo, um e-mail. A captação de leads em feiras começa a ganhar uma camada a mais de informação com aplicativos que registram o que o visitante fez antes e durante o evento, e um lançamento recente no Reino Unido mostra para onde isso vai.
Segundo o Event Industry News, em conteúdo patrocinado, a All In The Loop lançou o AITL Connect, plataforma de aplicativo para eventos que o organizador pode montar sozinho, sem precisar agendar demonstração com a equipe de vendas. Há um plano gratuito para eventos de até 150 usuários, além de opções pagas por evento ou anuais.
Do crachá lido ao lead com contexto
A empresa diz que a plataforma não substitui o sistema de inscrição: ela cuida da experiência durante o evento, com programação, networking, reuniões, recomendações por IA e leitura de leads para expositores. A proposta para o expositor é juntar a leitura do crachá a sinais de engajamento, como:
- visualizações do perfil da empresa no aplicativo;
- marcações de favorito;
- pedidos de reunião;
- atividade nas sessões de conteúdo.
Um assistente de IA da plataforma ajuda a resumir conversas, priorizar oportunidades e apoiar o contato posterior. A ideia, nas palavras da empresa, é que todo lead venha acompanhado de um motivo.
A All In The Loop também desenvolve suporte ao Model Context Protocol (MCP), para que assistentes de IA compatíveis possam consultar e atualizar dados aprovados do evento. O primeiro uso previsto é montar e atualizar perfis de patrocinadores e expositores sem que o organizador precise copiar informações manualmente.
Captação de leads em feiras: o que o expositor pode exigir
O anúncio é de um fornecedor e foi publicado como conteúdo patrocinado, então os resultados prometidos ainda precisam ser comprovados. Mas a direção é clara e interessa a quem investe em estande: o valor de uma feira para o expositor depende cada vez mais da qualidade dos dados que ele leva para casa, e não só da quantidade de contatos.
Um visitante que viu o perfil da empresa no aplicativo, marcou como favorito e pediu reunião está num estágio diferente de quem apenas passou pelo estande e teve o crachá lido para ganhar um brinde. Tratar os dois da mesma forma no pós-feira é desperdício de tempo da equipe comercial.
O que isso muda para o mercado brasileiro
O expositor brasileiro pode, e deve, perguntar ao organizador que dados vai receber além da lista de leitura de crachás. Algumas perguntas para a próxima negociação de espaço:
- Dados de engajamento: o aplicativo ou a plataforma da feira registra visualizações de perfil, favoritos e pedidos de reunião? Esses dados chegam ao expositor?
- Formato e prazo: em que formato os leads são entregues e em quanto tempo depois da feira? Dá para importar direto no CRM?
- Consentimento: o visitante autorizou o compartilhamento dos dados com o expositor, como prevê a LGPD?
- Reuniões pré-agendadas: existe ferramenta para o visitante marcar conversa com o expositor antes do evento?
Para o organizador, a lição é complementar: oferecer dados mais ricos ao expositor é um argumento forte de renovação. Feira que mostra ao cliente quem demonstrou interesse real, e não só quem passou pelo corredor, tem mais facilidade para justificar o investimento no estande da próxima edição.
Fonte: Event Industry News, publicado em 01/10/2026. Texto produzido pela redação da Agenda de Feiras a partir da reportagem original.
